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（中央社記者蔡怡杼台北16日電）星展銀行副總裁尤秀貞放棄無業績壓力的銀行後台工作，轉任理專並挺過金融海嘯時理專猶如過街老鼠人人喊打的苦淡期，如今成為星展銀行（台灣）消費金融處分行業務部北一區區主管。
在大家對財富管理感到納悶時，原本直殺成本負責銀行後台業務、長達12年的尤秀貞卻毅然投入，憑著其亮眼的成績，2年快速晉升管理階級，擔任分行經理，目前已成為星展銀行（台灣）消費金融處分行業務部北一區區主管，管理9家分行。
尤秀貞強調CP值爆表，當市場多頭時，理專很容易可以幫客戶賺取正報酬，但空頭時，如何取得客戶的信任、帶領客戶度過谷底，並回到雲端，這才是理專的成就。
尤秀貞今年在銀行圈工作正好滿1/4個世紀，在台灣財富管理業務萌芽階段時毅然投入這領域，談起自己的經歷，尤秀貞認為，正向的態度、堅持、主動出擊都是促成自己業績快速成長的要素。
為何放棄無業績壓力的後台工作，轉換路線從事理專，尤秀貞表示，當時台商紛紛外移，且銀行利差逐漸縮窄，預期銀行獲利核心的傳統存放款業務占比將逐漸受到挑戰，手續費收入將會成趨勢。
也因此，儘管12、13年前，財富管理業務在台灣才剛萌芽，民眾對財富管理還沒有概念，尤秀貞勇敢跳脫舒適圈，挑戰更多種可能。
尤秀貞強調，「態度」、「不逃避」，是理專勝出的關鍵，她說，財富管理是長久事業，只要理專真心誠意，用心維繫與客戶的關係，真的可以點石成金。
尤其，2008年雷曼兄弟倒閉掀起全球金融海嘯，尤秀貞說，當時沒人預料得到百年老店雷曼兄弟會倒閉，這時理專要以不逃避的心態讓客戶了解到這是大環境因素，而非理專的個人因素，讓客戶資產受到損傷。
而08年當時對許多理專來說，也是很煎熬的低谷期，不少理專挺不過去因而紛紛轉業，她表示，遭遇大環境逆境時，這時理專自己要先穩住，才能安撫客人，與客戶分析投資受傷的原因，以及可以提供的解決方式。
同時，她也不避諱直言，與客戶建立關係的過程中當然是辛苦的，但當時的她總想著「全台灣的理專都與我有相同的考驗，為什麼別人可以的，我就不能」，用正面的態度迎戰工作上的挑戰。
理專要有很強的受挫力，尤秀貞分享當初打電話給新客人的經驗，她記得跟客戶說「我是你的理財專員時」，有些客人第一次聽到的反應是「我很忙」，之後立即掛了電話，有些客人則是委婉表示「我有去銀行時，再去找你」。
「吃閉門羹是很自然而然的事情」，她說，客戶的這些反應都是正常的，理專這時候應該是要訂定計畫，秉持與舊客戶聯繫，並開發新客源的態度，「塞滿工作時間表」、「客戶不來找我，就換我去找他」。
尤秀貞用自己的經驗告訴後進，與客戶關係的建立需要累積，當用心被客戶用心看到，之後客戶慢慢接納你，對你敞開心胸，把自己真正的需求告訴你，再搭配個人專業技能，這時你就掌握了成功理專的訣竅。1050916
工商時報【魏喬怡╱台北報導】
為了拚綠色金融，金管會已把綠色金融納入三力四挺政策，並請銀行公會擬訂「獎勵本國銀行辦理新創重點產業放款方案」，銀行局表示，該方案預計最慢10月出爐！
金管會指出，為配合政府因應氣候變遷、追求環境永續及發展綠能科技產業的政策，已將「綠色金融」列為最重要推動政策之一，鼓勵國內資金投入綠能產業。未來將兵分四路推動綠色金融，包括：協助綠能產業取得融資、引導保險業資金投資公共建設與綠能產業、提供多元化籌資及取得資金管道、強化綠色金融人才培育。
金管會指出，為了鼓勵銀行業對綠能產業提供融資，已由銀行公會擬訂「獎勵本國銀行辦理新創重點產業放款方案」並且提高中小企業信用保證貸款成數，由8成提高至9成。而且銀行公會已將赤道原則納入銀行授信準則，可促使金融機構融資評估或決策納入對社會和自然環境影響。另外，也鼓勵金融機構積極配合辦理節能減碳或綠能產業的政策性貸款。
金管會也積極引導保險業資金投資公共建設、綠能產業，目前在修正保險法第146條之5的規定，已進立法院一讀通過，若未來完成立法的話，保險業投資公共建設、電力公司等綠能產業公司可擔任不超過三分之一被投資公司董監席次。
金管會指出，為讓綠能公司發展，也著手推動多元化籌資及取得資金管道，像是上市櫃、興櫃、創櫃及股權群眾募資等，也研議推動綠色金融商品，例如：綠色債券、以投資綠色產業為主的證券投資信託基金，以及編製綠色股票╱債券指數等。而且綠能產業如取得目的事業主管機關出具產品或技術開發成功具有市場性評估意見，其申請上市櫃，可不受設立年限及獲利能力之限制。
金管會表示，也會持續透過金融研訓院等哪裡便宜金融周邊機構辦理相關課程，培育綠色金融人才，協助金融業取得資訊、瞭解綠能產業特性，據以評估風險控管及審核機制，進而提高投融資意願，並有助於綠色金融商品發展。
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中國時報【（潘建志）】
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